私は現在30代で営業職系の仕事をしておりますが、今回はそんな私の経験から20代の営業マンの方向けに「こんな経験を積んだらいいだろうな」「こういうキャリア形成だと転職に活きるだろうな」という観点で記事を記載したいと思います。
けしてこれが正解と言っているわけではなく、私も上から目線で言うつもりはありません。
少しでも20代の若手営業マンのお役に立てると幸いです。
1年目～2年目
この時は皆さん会社にある程度の期待を持って入社し、希望も持っている人が多いと思います。「新人賞を取りたい」「大きなお客様向けのビックな案件に携わって活躍したい」といった感じです。
ただいきなり大きなお客様やビックプロジェクトの担当になるのは私はおすすめできません。理由としてはこのような仕事は、大きな仕事の小さな一部分しか任されることはないと思うので、営業としての基礎が身に付きにくいと思うからです。
なので私はまずは1年目～2年目くらいまでは新規営業や小さなお客様向けの営業を経験したほうがいいでと思います。新規開拓の営業であれば、「ターゲットの選定→見込み客の発掘→提案→見積提示→クローズ（契約）→納品→アフターフォロー」といった営業に必要な一連の流れを自分1人で基本的にやらないといけないのでこの営業全体に必要な流れが身に付きます。
小さな案件でも大きな案件でも基本は上記の流れになりますので、これを一から学べることは非常に貴重です。
3年目～4年目
3年目くらいから徐々に仕事に慣れてくる時期です。この時期くらいから新規開拓の営業から徐々に案件の規模が大きな仕事や既存客向けの営業をやっていくべきかと思ってます。
理由としては何点かありますが、「新規営業はつらい上に飽きるので2,3年くらいが限界であること」「営業としての基礎はある程度、身に付いていること」です。特に前者が大きいです。新規営業だけでは、2年くらい経つと本当につらくなります。またやっていることは基本同じなので飽きてしまいます。
新規営業で学んだ営業の基礎をもとに、案件の規模を上げて本当の意味で営業としての基礎を完成させる時期だと私は思っております。
5年目～6年目
この時期になればもう営業としては基礎は完成して完全に慣れが出てきて余裕が出てくるところだと思います。また商品の知識もかなり身に付き、自信もつきます。
そして仕事ができる人とできない人の差がかなりついてくるところだと思います。3年目くらいまでの仕事のできる・できないは運の要素が強いですが、この時期は実力がはっきり分かれます。
ここまでで一定の成果を出せた人は、私はこのタイミングで一度転職することで更なるステップアップが望めると思います。理由は、「成果が出せたのは会社のおかげの可能性もある」「転職市場で人気だから」です。
このタイミングで転職をして別の会社でも成果が出せれば間違いなく更なるレベルアップができます。また新卒で自分の思うような会社に入れなかった人もこの段階で成果を出していれば、年齢も若いので非常の転職市場では人気なので、ステップアップ転職できる可能性も結構あります。
7年目以降～
以降は自分が望むキャリアに向かって進んでいくべきかと思います。
転職して、キャリアアップできた人は転職先で更なる結果を出す。
そのまま会社に残った人はその会社で営業を極めるのもいいですし、他の部署へ移動を希望するのも一つの選択肢だと思います。営業の経験はマーケティング部、商品部などにも応用が利き、営業視点を持った仕事ができるのは非常に強みになると思います。
そしてこの時期以降は大きな成果を出すことが重要だと思います。
まとめ
最後にこれまでの内容を簡単にまとめます。
①まずは新規営業や小さな案件の仕事からスタートして営業としての一連の流れを学ぶ。（1年～2年くらいが目安）
②徐々に案件の規模が大きい仕事や既存顧客への仕事を増やして営業としての基礎を固めていく。（3年目～4年目くらいが目安）
③営業としての基礎を完成させ、一定の成果を出す。成果を出せた人は転職でのキャリアアップも視野に入れる。（5年目～6年目）
④自分が望むキャリアに向けて行動し、大きな成果を出す。（7年目以降～）
以上になります。あくまで私個人の考えなので参考程度だと思いますが、今回私は言いたかったことは「いきなり大きな案件ではなく、新規営業や小さな案件からスタートして基礎を身に付けるべき」と「転職も視野に入れて複数の会社で成果を出して自分の幅を広げる」の2点です。
ちなみに初めての転職の際などは転職エージェントへの登録は絶対したほうがいいです。
転職エージェントについては以下の記事でも取り上げているので是非一緒にご覧ください。
【ビジネス系】転職エージェントを使うべきか？ – チャーリーの夢日記 ～ゴルフ・資産運用・ビジネス（仕事）系ブログ～ (cyarry-diary.com)